展望电子商务行业未来十年

  着可支配收入继续保持增长态势，居民消费价值回归意识的觉醒，历年来电商催化下的过度透支消费行为，也逐渐催生理性消费的兴起。2019年双十一全网交易额同比增速30.5%高于去年。

  而在下沉市场，增长也稳步前行。22日农业农村部部长韩长赋表示，农村居民人均可支配收入预计突破1.5万元大关，实际增长6.5%左右。更多的消费者可以用一部分收入购买提高自身生活质量、生活品质的高档消费品。以拼多多为首的电子商务平台，继续深挖下沉市场。在之前的《拼多多、聚划算掀起百亿补贴之战》有提到过。

  电商竞争逐步焦灼，营销、获客、商品、渠道的逐步同质化，电商商业模式也由中心化平台逐步演变成为针对细分场景需求的垂直模式，如海淘（买手）需求、商品二手交易需求、库存清尾货需求和（生鲜食品）社区拼团需求，而这些需求的背后都反映出电商模式在逐渐帮助供应链效率提升，将效率提升带来的差价空间挤出并让利给用户。

  电商发展到今天，不说已经到了尽头。也基本上算是黔驴技穷。双十一，刷单，新零售，社交电商，跨境电子商务，无人超市，市场下沉，网红带货，这些不断炒作的新概念，本质上都是一种危机。

  网红直播带货让购物过程更加愉悦，同时也帮助品牌实现体验线上化；线下被遗忘后重拾关注，成为众多品牌疲惫时的避风港，茵曼韩都的危机意识，值得称道；私域流量摇身成新宠儿的背后，其实是反映了品牌的集体焦虑，阿芙与飞鹤身先士卒。钟薛高、POPMART、三顿半剑走偏锋树立有调性的品牌消费。品牌的大浪淘沙进程仍要继续，努力生存永远是大部分品牌成长的主旋律。

  想继续做个中间商赚差价的中小微企业，只会慢慢的难。其实商业只是产品分配的一种方式，电子商务乘着互联网的东风，而走向了巅峰，电子商务！本质上还是一种商品买卖。

  越来越拼的营销背后体现电商对流量与规模的焦虑感；在此背景下大牌与白牌分别凭借全渠道、短链化等优势崭露头角！

  头部品牌的成长逻辑更加清晰与稳定，电子商务行业格局将整体进入焦灼状态，交易规模增速进入中低区间。各大电子商务平台相互渗透、抢夺存量市场为主的方向将在中长期内保持稳定，对头部品牌“自带流量”的依附性加剧，这将进一步磨砺与提升头部品牌的集中度；同时在下沉市场的渠道渗透路径逐渐清晰的条件下，下沉市场将进一步成为各大电子商务平台增量市场中必争之地。因此渠道与品牌相互带动，互促进化的趋势将不断蔓延。

  从电商的“产业微笑曲线来看”，想要有更高的附加值，只能从两端入手，中间商赚差价，行不通！

  而且随着整个电子商务行业发展的瓶颈和消费的人意识的提高，对产品品牌和个性化要求越来越高。

  从宏观角度，明年经济提高速度的小幅回暖以及减税降费可能会成为拉动居民消费提振的重要指标。

  当前电商已经属于传统行业，且大部分企业属于产业链中间渠道，附加价值低。正如之前阿里巴巴在ONE商业大会上说说的，企业迫切地需要数智化转型。提升个人在微笑曲线两端的附加值。

  综上所述，在经济将缓慢复苏，消费心态回归理性的大趋势下，电商渠道日益壮大、购物节日愈发普及、下沉市场渠道通路重新登上历史舞台，因此大牌与白牌的市场机会和空间将会得到进一步释放，成长性将会逐步兑现。而腰部一系列品牌特征并不清晰的“曲线中段”品牌将会面临增长瓶颈；小众/新消费品牌虽然也属于腰部，但凭借轮廓逐步完善的品牌理念和高效的传达通道，有望向曲线右侧爬升进入大牌序列。

  尽管品牌的生命周期长短不一、大浪淘沙随着用户结构和习惯的变迁时刻在上演，最终只有少数的大牌和白牌能够长青，“一波波大浪淘沙的过程，将推动微笑曲线两头品牌势能的不断上行，中段的腰部品牌如果不寻求变革，或将逐渐湮没在历史的洪流中”，这将成为未来1-3年内大消费领域的新机会点。展望电子商务行业未来十年，把握机会，顺势而为，我们很看好今后的行业发展。