公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息公开披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求
软件与信息技术服务行业正处于快速的提升的黄金时期，这一知识密集型产业持续涌现出新技术和创新。由于技术与服务的一直在升级，信息技术服务企业正面临更高的技术挑战和要求。近年来，随着政府对行业信息化发展的格外的重视，以及企业对业务价值创新和可视化应用的迫切需求，信息技术服务企业正迅速向技术密集型方向转变。可视化应用正引领着一场变革，将视讯技术与各行业业务深层次地融合，重塑行业业务流程，创新业务模式，成为推动行业信息化发展和企业业务价值创新的关键力量。
在国家新基建和数字化转型的大背景下，公安、应急、消防、医疗、政务等关乎国计民生的行业领域已率先在可视化应用领域取得显著进展。作为“视讯+”行业可视化应用的先行者和引领者，我公司在该领域积累了丰富的经验，并建立了明显的先发优势。全媒体融合通信、可视化应急指挥、智慧城市、智慧医疗、智慧社区等解决方案已受到众多行业标杆用户的广泛采用和高度好评，为行业发展做出了积极贡献。
公司格外的重视自主研发与创造新兴事物的能力的培养，持续保持高比例的研发投入，以确保公司产品和技术在市场上的领头羊。公司在高清视频会议、应急指挥、融合通信等领域的卓越表现，已成为行业内的标杆。在多媒体通信核心技术领域，更是展现出了行业领先的实力，多个自主研发产品和科技成果项目分别荣获国家科学技术进步奖二等奖、上海市科技进步奖一等奖、二等奖等多项殊荣。此外，公司还荣获国家重点新产品、国家火炬计划项目等认证，连续多年被评为高新技术企业。公司还荣获国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业、上海市著名商标等称号，进一步彰显了公司的总实力和市场影响力。
在市场占有率方面，公司已在音视频通讯行业树立了“AVCON”品牌形象。凭借技术一马当先的优势和音视频传输的卓越性能，公司产品在众多行业用户中建立了稳固而良好的声誉。自2006年至今，公司凭借深厚的技术功底在交互式视音频通讯和软件视频会议产品持续保持国内市场领头羊。此外，公司在行业内具有非常明显的规模优势和竞争优势，基本的产品和服务紧密贴合国家产业高质量发展导向，为行业的持续进步和升级提供有力支持。
公司以视音频通讯产品和图像智能化集成应用的研发设计为核心竞争力，始终秉持创新精神，追求卓越品质，致力于为用户更好的提供全面的云视频会议、融合通信、应急指挥、智慧城市、智慧医疗等配套产品和可视化应用解决方案。
公司深耕视音频通讯领域，掌握了一系列核心技术，尤其在视音频处理、编解码以及网络适应性等方面形成了独特的技术优势。多项技术及应用成果已跻身行业领先水平。公司积极探索“视讯+”技术的行业化创新应用，紧密围绕沉浸体验、全媒体融合、业务创新三大趋势，将领先的视音频通讯核心技术与各行业业务深层次地融合。公司致力于通过“视讯+”技术的行业化创新应用，帮助用户提升工作效率、降低经营成本，并推动行业业务流程的重塑。这些努力在我国政企信息化、城市智慧化等方面发挥了非消极作用，为行业的数字化转型提供了有力支撑。
公司主要定位为视讯产品与应用提供商，其盈利模式的核心在于产品营销售卖。公司致力于为客户设计并实施“视讯+”行业的整体解决方案，并提供这一方案所需的软件和硬件产品。此外，公司还提供系统安装、培训等售中服务，以及系统售后的维护、运营及保养服务，这些同步构成公司收入来源。公司也通过这一模式确保为客户提供全方位、一站式的视讯解决方案，实现了收入的多元化和可持续性。
公司采购主要有技术服务采购、设备采购、工程采购等，所处行业的特点决定了公司的采购内容以元器件与设备采购为主。
公司采用直接销售与渠道销售的销售模式，由销售人员与渠道合作伙伴和客户直接沟通，通过技术交流，了解客户的需求目标，并根据上述信息向客户提供对应的产品方案与服务。
公司的管理体系包括销售体系、交付体系、产品体系和支撑管理体系等，通过该些体系的相互配合向客户提供软件开发及技术服务。
报告期内，公司实现营业收入531,471,031.64元，较上年同期上升28.75%，实现归属于上市公司股东的净利润10,900,727.44元，较上年同期上升110.30%;；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-9,589,778.56元，较上年同期上升91.32%。驱动业绩变化的重要的因素如下：
2023年度，国内宏观经济发展形势整体趋稳，市场逐步回暖、需求复苏，公司积极应对市场变化、加强客户服务，报告期内多媒体通信行业收入和医疗医保板块收入分别同比上升38.98%和21.33%。
公司报告期内着重落实应收账款的回款问题，通过种种积极有效的债务重组形式，提高应收账款的催收和回款力度，使公司历史应收账款回款有明显提升，信用减值准备计提同比下降；同时，债务重组项目所涉及的非经常性损益与上年相比有较大增幅。
2023年度，公司强化内部管理，推进降本增效，严控各项费用开支，在各维度实现开源节流。报告期内，公司销售费用、管理费用、研发费用合计下降7.98%。
公司作为国内领先的视讯产品与应用提供商，经过十余年的发展，已积累了大量多行业定制化系统解决方案提供能力，以及项目实施和保障服务的丰富经验。因此，公司在理解客户的真实需求、积累行业经验以及推动技术创新等方面具备显著优势，进而形成了公司的核心竞争力。
公司聚焦于以音视频技术为核心的行业可视化应用，持续深耕、应急、公安、消防、海事、医疗等关键行业。专注于行业业务研究，深刻理解行业用户的信息化需求，并具备对行业信息化发展的新趋势的前瞻性洞察。多年来，公司构建的“以客户为中心”的销售与研发体系，使公司产品更精准地满足市场需求。
公司依托与客户长期建立的沟通渠道，制定了端到端的需求管理流程，并成立了针对各行业的客户拓展与需求分析小组。这些小组深入收集和分析各客户的具体需求，确保公司产品与服务与客户期望高度一致。公司严格规范从需求收集、分析、规划、验证到最终产品发布的整一个流程，确保每一个需求都能得到及时、有效的响应，并精准地体现在产品之中，从而为客户提供较为可靠的需求满足承诺。
通过长期实践，公司在应对复杂网络环境、兼容多种视音频终端以及各类开发技巧方面积累了丰富的经验和技巧，通过高效的定制开发流程，灵活的调整解决方案的所有的环节使得多媒体通信系统能发挥出卓越的应用效果，以实现用户的个性化需求。这些优势使公司能够为客户提供更精准、高效的服务，助力各行业的数字化转型进程。
公司视创新为公司发展的核心驱动力，不断巩固并提升自身在视频通讯领域的技术领头羊。经过多年的积累与研发，已在音视频通信、网络传输与组网、智慧医疗及智慧城市等多个关键领域构筑了独特的技术优势。这些技术及应用成果不仅达到了行业领先水平，更为公司赢得了广泛的市场认可和用户信赖。通过不断的创新和技术迭代，公司致力于持续为客户提供更优质、更高效的视频通讯解决方案，推动行业的持续进步与发展。
截至2023年12月31日，公司（含子公司）取得授权专利158项，其中发明专利69项、实用新型项68项、外观设计21项；企业具有商标44项，软件著作权证书461项、高新技术成果转化证书4项、软件产品登记证书143项。
公司以视音频通讯产品和图像智能化集成应用为研发设计的核心，致力于通过持续创新和追求卓越，为用户更好的提供云视频会议、融合通信、应急指挥、智慧城市、智慧医疗以及智慧社区等多个领域的可视化应用解决方案。
公司拥有视音频通讯领域的核心技术，尤其在视音频处理、编解码、多卡聚合以及网络适应等技术方面，展现出独特的优势。通过多年的研发与创新，公司已有多项技术及应用成果达到行业领先水平。作为行业内的创新者，公司积极探索“视讯+”技术在不一样的行业的应用，基于流畅体验、全媒体融合以及业务创新这三大趋势，并努力将领先的视音频通讯技术与各行业业务需求相结合，通过“视讯+”技术的行业化创新应用，帮助用户提升工作效率、降低经营成本，并推动行业业务流程的优化与重塑。
报告期内，公司实现营业收入531,471,031.64元，较上年同期上升28.75%，实现归属于上市公司股东的净利润10,900,727.44元，较上年同期上升110.30%; 实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-9,589,778.56元，较上年同期上升91.32%。
以“视讯+”技术为核心，以业务创新为目标，以市场需求为导向，积极开拓“视讯+”技术的行业化创新应用业务，全面拓展视频通讯、应急指挥、智慧医疗、智慧城市、智慧社区等行业可视化应用市场。
视频通讯行业：伴随着宏观经济的逐步复苏，视频通讯行业在科技慢慢的提升的推动下，展现出了强劲的发展形态趋势。市场需求持续增长，技术创新成为推动行业发展的重要的条件，应用领域也在不断拓展，行业内的竞争愈发激烈。同时，H.265编码技术在产品中的成熟应用，为行业带来了更高的压缩效率和更优的画质表现。这些技术的进步不仅提升了用户的通讯体验，也逐步推动了整个视频通讯行业的发展。在远程办公、在线教育和社会化媒体的推动下，对于高质量、无缝视频通信的需求一直上升。企业和个人用户对于视频通讯的期望慢慢的升高，对产品和服务的水平也提出了更高的要求。面对这些需求，公司继续加大投入，逐步的提升产品和服务的品质，以满足市场需求。为数字化的经济和社会进步作出重要贡献。
应急指挥行业：2023年度，应急指挥行业在技术创新和政策支持红利的双重驱动下稳步发展。随信息技术的迭代更新和各类先进的技术的融合应用，应急指挥效率和智能化水平得到大幅度的提高。政府对公共安全的重视和投入增长，为行业提供了广阔的发展空间。在公共安全、灾害救援、灾害预警、安全防控等关键领域的应急指挥能力明显地增强。公司凭借多年行业经验，不断丰富和完善全媒体融合通信及可视化应急指挥解决方案，推出了便携指挥视频调度台、4K移动图传终端、5G高清多模智能终端、双光视传终端、5G多卡聚合终端（手提式）等创新产品，全方面提升应急救援现场的感知和用户业务应用能力，为各类突发事件提供坚实的技术支撑和决策依据。公司始终专注于核心技术迭代和研发创新，一直在优化4K和H.265技术的核心算法，突破了超高清视频压缩及低延迟传输的技术瓶颈，实现更卓越的画质和编解码效率。目前，4K技术已大范围的应用于公司的各类指挥视频终端和单兵图传等产品，同时，4K超高清视频指挥终端和4K电视墙终端已在多个用户单位成功落地，并在各级应急指挥中心发挥着及其重要的作用。凭借出色的视频效果和编解码能力，公司的产品赢得了用户的一致好评和信赖。
2023年度，公司产品在全国众多重大应急救援和演练保障任务中发挥了关键作用，如成功保障了“2023年杭州亚运会”、“应急使命-2023高山峡谷地区地震灾害空地一体化联合救援演习”、“中国-中亚峰会”、“2023年甘肃临夏州积石山县地震救援”、“沪应—2023洋山港LNG泄漏事故应急处置实战联演”、“沈阳消防2023年防汛抢险救援实战演练”、“成都第31届世界大学生夏季运动会”等演练活动，凭借产品卓越的性能和稳定的表现，赢得了客户和领导的高度认可和广泛赞誉。在这些大型保障任务中，公司充分展示出了在应急指挥领域的专业水平，也为公司赢得了良好的市场口碑和品牌形象。
在低空经济领域， 公司持续推进无人机综合信息管理平台的研究，先后完成了无人机综合信息管理服务器、MESH无人机中继等核心设备的开发并投入应用。公司推出可实现后端指挥中心与前端设备可交互应用的无人机综合管理平台，使用户实时无障碍查看图像及飞行数据，实现灵活调度，目前已在河北、江西、重庆等消防部门中成功应用。 公司将持续加大对无人机综合信息管理平台的研发和优化，加快无人机在应急救援领域中的示范应用，为更多行业用户所带来更加全面、高效和安全的无人机应用解决方案。
智慧医疗行业：医疗健康信息化在当前及未来拥有巨大的市场机会，在县域医共体、医院评级、智慧医院建设与医院运营管理等内外部因素驱动下，医疗信息化市场呈繁荣增长态势，预计在2024年整体总规模将达547亿元。医院内部精细化运营，临床业务系统与新兴技术的结合，区域医疗、公卫、慢性病管理等系统相互连通及数据实时共享是核心需求点，建设重点从单一的信息化系统，逐步向场景化、平台化、生态化转变。公司控股子公司郑州新益华医学科技有限公司已深耕卫生健康信息化领域二十余年，现已构建智慧健康、智慧医疗、智慧医保三大产品体系群，服务超7万家医疗机构、200多家各级政府管理部门。截至2023年底，新益华在河南省基层覆盖率超65%。
新益华以全方面推进健康中国建设为立足点，从医共体信息管理平台、全民健康信息平台、慢病管理智慧服务平台、智慧医养服务平台四个方面构建智慧健康服务体系，提供专业化的医疗健康信息化服务。利用互联网、移动互联网、物联网等信息技术，为各级医疗机构提供医院信息管理系统、决策支持及互联网+医院应用等促进各级医疗卫生机构构建智慧医疗服务体系，强化资源“内外建设”和数据交互渠道，从医疗能力、服务能力、辐射能力等多方面进行创新提升，支撑便捷、高效、专业化的医疗健康服务的开展。新益华利用知识库、规则库、病例库等信息资源，结合大数据等技术，打造智慧医保服务体系，为医院在数字化改革中实现高质量转型提供有力支持。
智慧城市行业：公司智慧城市业务主要围绕平安城市、雪亮工程、智能交通等领域，并在这些领域的集成、运维服务获得新客户和老客户的认可与持续采购，在此基础上，公司逐步增加集成项目中自有产品的销售比例，有效提升公司智慧城市业务与自有产品的结合度。同时，公司逐步加强在相关领域的拓展布局，推出适用于公安、政法、教育行业的更贴近用户的业务平台类产品，围绕公安、政法、交通推出具有公司特色的行业解决方案，并加强销售团队在优势行业拓展重点行业，落实前期部署、热情参加政府项目规划设计，目前已取得较好的成效。
2023年度，公司智慧城市紧抓应收账款的回款问题，落实区域主体责任，统筹布局全年度回款计划和任务，通过多层次的推动，积极与各区县、市、省级客户渠道接洽沟通，以各种措施及方案解决应收账款难题，令公司的长期应收款难题的解决取得进展。报告期内，公司也围绕平安城市、雪亮工程、智能交通、智慧教育等优势领域进行重点渗透，尤其聚焦在优质区域市场中客户对系统全面升级改造和运维服务方面的新需求，通过发挥对业务理解优势提供差异化解决方案和更快的交付服务响应，获得新客户和老客户更深度的认可和青睐，为公司赢得客户的持续采购机会。
（二）加强研发的精准投入，夯实可持续发展基础，持续提升核心技术和综合解决方案能力
公司格外的重视自主研发和创造新兴事物的能力的培养，持续关注研发投入占比，目前已拥有上海、南昌、深圳三大研发中心，形成了完整的软硬件与视音频产品的研发、测试体系，在视频通信核心技术领域达到世界领先水平。公司还建立了视频实验室、音频实验室、信号实验室、可靠性实验室、产品结构实验室，和技术验证与再研发云平台，专门承担公司各项重大工程建设项目、工程试验等研发测试工作，同时为相关领域的企业，提供软件硬件开发、验证的开放式实验平台，并提供技术判断、产业判断等服务。
近年来，公司不断根据技术发展路径和行业需求的变化，通过对研发的精准投入，持续提升和巩固核心技术、平台、产品和综合解决方案能力。报告期内，公司积极地推进“AVCON+”战略，围绕客户业务应用场景，丰富合作生态，形成了面向实战的应急指挥产品与解决方案能力，有力地支撑了公司业务的持续高效发展。
为深化与应急行业客户及合作伙伴的交流合作，公司积极组织并且开展了全国范围内的“闪电行动”相关活动。2023年度，共计参与和举办了超过600场活动，直接面向应急、消防、公安、人防、民间救援力量、大数据局、环保局、运营商等多个行业客户及合作伙伴。通过现场活动，将最新的产品和解决方案带到了客户现场，使客户亲身体验、深刻感受公司产品和方案的优势与价值。通过面对面交流方式，不仅增强了客户对公司产品和服务的信任度，也为公司进一步了解客户的真实需求、优化产品方案赢得先机公司积极利用公众号、视频号等新媒体公众平台，及时发布公司最新产品介绍和各类公司动态，确保市场和客户能够第一时间了解公司最新的产品情况，并通过与业内领先的合作伙伴建立战略合作伙伴关系，一同推动应急指挥行业的生态发展。这些举措有力提升了公司在业界的品牌知名度和市场影响力。
公司一直注重与客户建立长期稳定的合作伙伴关系，重视客户的真实需求，通过持续提升软件开发及技术服务能力来巩固与客户合作的深度和广度。同时，加强销售团队建设，保障服务质量和效率，建立良好行业口碑，与顾客形成长期、持续、稳定的战略合作伙伴关系，并依靠核心客户沿产业链向上下游延伸，积极拓展新的客户资源。公司积极与中国数字视听网、中国安防知识网、中国企业报道等多家行业媒体建立合作伙伴关系，及时发布最新产品方案、重大保障活动和重点项目落地动态，从而持续扩大公司在行业中的影响力和知名度。
（五）开展实施股权激励计划，为公司的持续发展提供全方位、强有力的后备人才保障
报告期内，为进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，公司依照收益与贡献对等原则，根据《公司法》《证券法》《上市公司股权激励管理办法》等有关法律法规，结合公司现行薪酬体系和绩效考核体系等管理制度，开展实施了2023年股权激励计划，实现公司在人员整合方面的长期激励与约束，充分调动其积极性和创造性，防止人才流失，为公司的持续发展提供全方位、强有力的后备人才保障。
由于安全防范与社会经济、生产活动紧密联系，近年来，国家对城市安全与管理的格外的重视，政府对行业信息化发展的全面关注，企业对业务模式创新的迫切需求，这一些因素一同推动了可视化应用的全力发展。2023年，可视化市场规模也在所有的领域的应用也在继续扩展，市场需求激增。随公司技术的慢慢的提升和应用领域的不断拓展，可视化应用有望继续保持强劲的发展势头，为所有的领域的发展提供更全面、深入、智能的视觉支持和决策依据。
作为领先的视讯技术和解决方案提供商，公司关注可视化技术在当前及未来行业应用中的巨大市场潜力，因此提出“视讯+”行业深度应用的概念。公司在提供音视频通讯产品的基础上，致力于将视讯技术发展成为综合平台，以推动与各行业业务应用和流程模式的紧密融合。基于此理念，公司推出了一系列创新的“视讯+”行业可视化应用解决方案，这些方案覆盖了城市管理、融合通信、应急指挥、医疗健康、智慧社区等众多领域。
作为可视化应用行业的倡导者，公司坚定看好并持续挖掘“视讯+”模式的行业发展机会，并持续探索其发展的潜在能力。经过近年的市场培育，公司已在融合通信、应急通信指挥、智慧型平安城市、智慧医疗等领域已经建立了坚实的市场基础，并获得了行业标杆客户的认可和高度评价，从而在行业可视化应用领域建立了显著的先发优势。
相信在未来几年内，以“视讯+”技术为核心的行业可视化业务将进一步向各行业渗透，行业应用市场将持续迅速增加，为各行各业带来更高效、智能的视觉支持和决策分析能力工具。
1、构建大应急平台体系，加速应急管理信息化领域的标准建设进程，引导市场有序发展
安全应急产业涉及防灾减灾、应急救援、安全生产等多个领域，是国家治理体系和治理能力现代化的重要支撑。随着科学技术进步和产业升级，作为战略性新兴起的产业的安全应急产业正面临着前所未有的发展机遇。国家新质生产力政策明白准确地提出，要通过技术创新、模式创新和管理创新，推动安全应急产业的转型升级，增强产业链的自主可控能力和整体竞争力。在当前复杂多变的国际形势和国内经济转型升级的关键时期，安全应急产业作为国民经济的重要组成部分，其健康稳定的发展不仅关乎人民生命财产安全，更是维护社会稳定和推动经济高水平发展的有力抓手。发展安全应急产业对于落实总体国家安全观和安全发展理念、提升全社会安全能力和基本安全水平、推动经济高水平质量的发展、培育新的经济增长点具备极其重大意义，是我国落实供给侧结构性改革的重要举措，也是防范化解重大安全风险，提升我国总体安全能力的重要保障。
我国应急管理事业当前仍面临信息化基础薄弱的挑战，而信息化不仅是构建新时代大国应急管理体系的关键基石，更是提升应急保障能力的必经之路。国务院发布的《“十四五”国家应急体系规划》中精确指出，我国应急管理将深化信息技术与应急管理业务的融合应用，推动信息化进程，以实现应急管理能力的现代化。在“十四五”时期，我国计划建立国家应急指挥总部和华北、东北、华中、东南、西南、西北六大国家区域应急救援中心，并加强完善调度指挥、会商研判、模拟推演等系统设施，推进国家、省、市、县四级综合指挥调度平台和地方应急指挥平台的建设，确保各级政府与行业部门、重点救援队伍之间的互联互通与高效联动。同时，《“十四五”国家消防工作规划》中强调构建具有中国特色的消防救援力量体系，要求加强消防救援主力军建设，发展航空救援力量，并加强多种形式消防队伍的建设，以提高实战训练水平和现代化指挥体系的建设。在应急救援综合保障方面，规划精确指出要加快应急装备的现代化建设，提升战勤保障的实战化能力，推进装备物资的多元化储运，并加强现场通信的全域化保障。
面对行业发展的新趋势和政策指引，公司将继续加大在应急行业的投入，紧密围绕大应急战略方向，从产品、解决方案、技术服务落地等多个角度为应急救援队伍提供更全面、更专业的服务。致力于为客户构建统一指挥、专场兼备、反应灵敏、线上联动的应急管理体制，提供强有力的信息化支撑，推动我们国家应急管理事业的现代化进程。
郑州新益华医学科技有限公司为公司控股子公司，其作为专业的医疗健康信息化解决方案提供商，结合市场需求及公司发展趋势，以医疗、医保信息化业务为基础，积极拓展相关业务，根据不同用户的切实需求，推出系列信息化产品，并不断以数字化产品为目标更新换代；积极探索基于“互联网+”的医疗健康服务模式，推广在互联网+医保、互联网+慢病管理、数字化医院、智慧社区等多个模块的业务应用。新益华基于在河南省基层医疗机构的信息化市场优势和医保信息化经验，大力研发医保医院一体化平台、智能审核、DIP/DRG信息化数字化产品，助力医疗机构在新形势下的自我定位与管理，快速适应医保深度监管，找准自我定位，满足紧密型县域医共体的管理和业务需求。目前，新益华已形成国家级、省市级工程样板，并逐步推广，取得了良好的运行效果和口碑，得到了政府、社会的高度认可。
公司结合政策导向、市场趋势和子公司多年的医保信息化经验，积极做出响应和落实数字化医院建设与国家智慧医院评级标准要求。围绕着智慧健康、智慧医疗和智慧医保三个方面展开医疗服务和信息化能力建设，通过数字化医院解决方案，通过全栈混合云方案帮助医疗机构构建统一的云平台底座，实现核心业务和互联网业务的分级部署，实现数据的互联互通和共享，实现业务系统和IT系统运行的实时监控和智能运维。此外，随着人工智能技术在新一轮科技革命和产业变革中的引领力量，为抢抓医疗数智化转型机遇，新益华全面开启“拥抱人工智能”的战略要求，推动公司的革命性发展。新益华将深化AI技术在公司业务中的应用，通过大数据决策分析、智能大屏显示、自动化生成病例及智能医护助手等技术的研发与拓展，实现AI技术在医疗领域的深度应用。同时，将通过构建AI应用平台、数字孪生平台等，强化公司在医疗软件领域的核心竞争力，逐步扩大市场占有率。公司始终以“普及高品质的视频应用”为愿景，紧跟并开发先进的视音频编解码算法及网络通信技术，确保公司在核心技术领域的领头羊得以持续巩固通过不断的技术突破与解决方案创新，公司力求在激烈的市场之间的竞争中凸显产品和服务的差异化优势，进而逐步扩大市场占有率，增强品牌影响力。
在国家政策大力扶持下，智慧城市建设不断提速。目前，公司在延续智慧城市建设战略的基础上，契合当前智慧城市行业的发展的新趋势，以可视化管理和指挥为亮点，公司将结合自己优势延伸上下游产业及服务链，大力构建智慧城市、智慧社区等全生态解决方案。
新型智慧城市建设集合了新理念、新模式等要素，对平台的建设要求更高，当前，日益成熟的网络通信技术正有力促进智慧城市发展。我国网络通信技术在安防、交通、金融等多个领域的规模化商用，以及以AI、云计算、大数据、物联网为主的新一代信息技术间协同作用，为智慧城市的发展提供了坚实技术支撑，使智慧城市具备感知互联、交互共享的能力，促进智慧城市更快发展。
随着“十四五”规划的提出，智慧社区成为基层治理领域应用新焦点。公司在持续巩固现有智慧城市建设相关业务的基础上，为客户提供融合智慧社区数据中心建设运营、平台运维与服务等业务的整体解决方案。公司智慧社区解决方案针对居民快速无感通行需求、精准化社区治理需求，通过人脸识别、车辆识别、 OCR、人脸聚类、可视化建模、知识图谱、大数据分析等技术，面向用户更好的提供泛感知数据采集能力和多种社区数字化治理模型，帮助各类用户实现社区场景的精细化治理，助力城市治理升级。为此，公司制定了智慧社区、智慧停车、智慧储能解决方案的中长期战略，通过公司在大数据、物联网的应用开发、城市级智慧城市云平台的技术先发优势，逐步提升公司获取资源的能力。以解决方案为触手，实现社区的智能化改造，提升使用者真实的体验，从而提升业务迅速增加。2021年，国家陆续出台《“十四五”国家信息化规划》、《“十四五”数字化的经济发展规划》、《“十四五”国家应急体系规划》等，进一步指明了加快“数字中国”建设，协同数字产业化和产业数字化转型，赋能企业数字化、智能化升级，完善城市数字管理体系，构建更具活力的数字生态，释放经济发展新动能。数字产业与智慧社区业务场景有机结合，驱动相关行业的创新变革。
公司将继续加强开放融合、社会化协作，充分的利用好公司多年积累的平台优势，围绕全国智慧社区建设，以社区生活为场景，实现人、设备、资源的互联、互通与共享，从而打造一个万物互联、资源共享的优质生态智慧社区。公司也将积极通过推出更为优秀的垂直解决方案吸引更多用户，并依托政府社区综合治理部门、大型物业公司等在社区园区及楼宇服务场景，进而在人车安全管理、社区新能源充电、社区联动共管、动态跟踪领域做垂直场景深入开拓，提升用户体验。
公司也积极拥抱多元化的合作形式，包括但不限于通过并购、参股及达成战略合作等方式整合产业链资源，从而进一步支持公司核心业务的发展。公司将充分的利用人才、技术、市场基础等多方面的综合优势，深化技术储备研究与开发，不断寻求突破，构建可持续性的长效格局，为各行业提供卓越的视讯解决方案，推动整个行业的进步与发展。
公司致力于通过“视讯+”技术的行业化创新应用，推进各行业业务模式的革新和我们正常的生活智能化水平的提升。2024年，公司仍将以“视讯+”、大应急以及智慧城市作为公司经营的核心业务方向，发展智慧社区、智慧医疗等全生态的智慧城市体系。
（1）坚持行业化的发展道路，聚焦核心行业与关键客户。在研发项目的投入上，公司紧跟市场需求，集中优势资源，力求在战略机会点上取得重大突破。将优先满足优质行业大客户的需求，通过精准投入，力求在重点市场实现显著突破。
（2）针对战略机会点，公司立足于解决用户在实际场景中的问题，推行“AVCON+合作伙伴计划”。公司将在行业内广泛展开产品、市场与服务的合作，与业内外伙伴在客户的真实需求、解决方案、系统集成、售后服务等方面形成紧密协同，共同构建外部竞争优势。通过与各类合作伙伴的联盟合作，将逐步推动公司产品和解决方案的创新，提升公司的营销与服务能力，进而增强市场竞争力。
（3）为更好地拓展大客户市场，将建设完善的大客户拓展支撑体系，打造统一且高效的营业销售平台。以促进营销线与产品线（公司各子公司、事业部）之间的协同作战，形成合力。同时，公司将培养一支专业化、精细化的营销与服务团队，并为其提供充足的营销资源和平台支持，使其服务好公司的重点行业客户群体，提升客户粘度。
（4）公司将紧抓核心业务方向，通过不断迭代4K、H.265、5G等前沿技术，并持续进行研发创新，以使用户得到满足多样化的应用场景需求。另一方面，公司将升级音频技术和网络库技术，以扩大产品的应用场景范围，逐步开拓增量市场并渗透前段采集设备的下层市场，以进一步拓宽公司的业务版图。
（1）坚守创新理念，将产品与云平台、大数据、5G、4K、信息安全等前沿技术深层次地融合，不断的提高公司的技术竞争优势。丰富软件产品功能，使其更加多元化；优化产品结构，使其灵活性更好；探索创新应用模式，引领行业潮流。同时，将加强硬件产品研制，提升产品性能，注重外观设计，使其更加美观，从而全方面提升产品的市场竞争力。
（2）坚持以客户价值为核心的创新理念，构建以市场为导向的研发体系。将技术视为推动市场发展的重要力量，从市场需求中寻求技术的创新点，落实以提升客户核心竞争力为目标的产品研究开发策略。注重技术的实用性和生命力，确保所推出的产品解决方案能够紧密贴合客户业务场景中的各项需求，为客户提供高质量高竞争力的产品与服务。
（3）紧跟市场新兴方向，积极拓展产品线。通过产学研合作、用户联创、定制开发等多种手段，落地标杆项目，积累实践经验。注重创新方式的多样性，通过追随式创新、整合式创新和微创新等多种方式，走一条特色创新之路。通过不断的产品拓展与创新，为用户带来更为丰富和优质的使用者真实的体验，实现公司的持续发展。
（1）在组织效能方面，立足公司战略，优化组织架构，提升组织能力，促进组织效率的整体提升。构建基于流程、面向客户的组织架构，围绕公司战略目标层层解码，强化落实，加强行为管理，提升执行力。优化人员结构，整合后台支撑人力资源，增加一线有效产出人员比例，实现人均产出的稳步增长，落实以贡献者为本的价值分配机制。
（2）在人才发展方面，通过人才盘点创建人才驱动型组织，重点推行技术、销售、研发等岗位的人员任职资格体系，建立人才标准。开展年度定期考核评估，做到人岗匹配。同时，拓展人才招聘渠道，提升人才甄选能力，保障人才供应，提升人才层次。
（3）通过成立培训中心，建设内部培训师和导师制体系，持续开展对将才、专才及新人的培训；加强干部队伍领导力建设，提升干部管理能力，落实继任者计划，构建人才梯队。充分的发挥企业内部培训平台作用，持续为员工赋能。
公司年报中所涉及行业格局和发展的新趋势等预测性的陈述不代表公司对投入资产的人的承诺。机遇与挑战并存，能否实现会受到诸多因素影响，存在比较大不确定性，请投资者注意投资风险。公司面临的主要经营风险包括：
最近三年末，公司应收账款占资产总额的比例有所提高，占比逐年增加。公司长期以来和客户保持稳定良好的合作伙伴关系，公司的应收账款均来源于正常的生产经营和业务发展，但受经济发展形势的影响，公司客户财政收紧，大型智慧城市、应急指挥、视频会议等项目的回款程序较为复杂、回款周期较长，因此对于应收账款的回款存在一定困难，公司坏账准备有所提高，企业存在应收账款不能按时收回而发生坏账的风险，从而对偿还债务的能力及现金流产生不利影响。
我国多媒体通信行业市场之间的竞争激烈，行业集中度偏低，各大企业间角逐尤为激烈。在国家产业政策的强力推动以及行业发展前途日益被看好的背景下，加之移动网络技术的迅猛发展，国内众多企业正纷纷进军多媒体信息行业解决方案领域。公司所面临的行业竞争风险进一步加剧。尽管公司在信息技术行业积累了丰富的经验并拥有强大的研发实力，但技术快速更迭和模式的不停地改进革新使得公司仍有可能未能精准把握行业的发展脉络或落后于技术革新与新兴商业模式的步伐。这种不确定性可能对单位现在有业务的推进和战略布局造成一定的冲击。此外，将技术应用于实际场景的过程中，转化周期往往存在不确定性。若公司未能及时适应市场之间的竞争和完成产品智能化升级的需求，则公司竞争优势可能被削弱，市场占有率将不可避免地受到影响。
近年来，在宏观经济环境影响及市场之间的竞争格局的变化等因素的影响下，公司的综合毛利率存在一定的波动。若未来公司不能持续加强成本控制，适应市场环境变化，或者未来出现市场之间的竞争加剧，市场需求放缓、产品营销售卖价格发生不利变化等情况，企业存在毛利率波动甚至进一步下降的风险。
为了有效保持公司的持续发展和竞争优势，公司以创新为基础，以市场需求为导向，积极开拓“视讯+”技术的行业化创新应用业务，但新的业务领域在探索和实现产业化的过程中，公司可能面临人才短缺、营销渠道拓展难等方面的挑战，其效果能否达到预期存在不确定性。
七家公司年报难产被立案！东旭系成为焦点，普利制药财务数据多处疑点，威创股份13亿资金离奇失踪，ST华铁高管或难逃惩罚
杭州楼市激活：西湖区一楼盘单日“光速”卖出5000万元 外地购房者组团“抄底”
已有23家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.08亿股，占流通A股20.34%
近期的平均成本为3.84元。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。
股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2024-03-20）增长567户，幅度1.70%